吃饭期间,东拉西扯聊了很多。因为还需要研究讨论的缘故,并没有继续深入,去聊关于交易的话题。饭后本打算去斯坦福大学散散步,想到熟悉的同学和朋友们都已经离开,又让苏瑞有点意兴阑珊,转而找了家以前常去的精酿啤酒馆。进门时候没看见熟人,问完酒保才得知,去年老板已经卖掉这里,跟女友搬去休斯顿定居。点了两杯扎啤,外加些下酒的小吃,达达里奥今晚沉默寡言,此刻才好奇问道:“听你提到好几次,价格给得比较高之类,难道你一点都不在乎么?我是说,那明明是很大一笔钱,连我都看出里德·哈斯廷斯他们,对你的报价感到意外和惊喜。”苏瑞满脸的淡定,笑着回答说:“我们有一套计算价值的公式,奈飞将近八百万的活跃付费用户,可以向网络电视项目引流,哪怕只过来三分之一,每个用户也能按照二十美元计算价值。软件和硬件设施,外加它们的影视版权,就算三千万美元,奈飞的影响力和名气,再算两千万美元,加起来已经值一亿美元。”互联网公司初期都烧钱,为了吸引客户只能疯狂烧钱。像这种活跃的付费用户,只算二十美元一位的获客成本,已经比较便宜,如果是去吸引野生纯路人,平均开支多半会更高。达达里奥跟许多美国人一样,算数本事比较糟糕,接着笑道:“这也才一亿美元,你多报价一亿五千万美元?”苏瑞摇了摇头解释说:“怎么可能,我赚钱比较轻松没错,但又不是大风刮来的钱。”“你或许不知道,奈飞公司有个网络影视片库,抛开七八百万的付费会员,另外还有三千万多人的月活跃用户,这群人习惯到奈飞的片库里,寻找自己喜欢的影视剧。这是个相当棒的引流平台,哪怕少说一点,平均每个月活跃用户算三美元,也有九千万美元左右的潜在价值。”“只要自制剧足够优秀,很容易把他们转化成付费会员,再算上时间成本和一些其他资源,我并不会吃亏。如果让我自己从零开始,恐怕需要多花几亿美元,同时又要面对奈飞这个竞争对手,而跟他们合作,会减少很多不必要的麻烦……”阿曼达秘书正好听到这番对话。她放下手提包时候,帮忙向达达里奥小姐解释说:“硅谷有掐尖式并购的传统,也就是提前砸钱,消灭一切潜在对手,我们本来就给奈飞开出两亿美元的估值,多出来的五千万美元,可以说是提前支付摆平对手的和解费用,这使得项目成功的可能性极大增加,属于非常划算的交易。”苏瑞让阿曼达秘书自己去点啤酒,接着开口道:“网速还不够快,他们暂时没看出网络电视项目的潜在价值,如果两年之后新公司有一千万付费会员,每人月租金七美元,或者八美元,你觉得这样一家公司,估值多少钱?”达达里奥小姐,果断放弃了挣扎。她默默掏出计算器按完,诧异道:“一年的会员收入就有八亿、九亿美元?价值上百亿美元的公司……我的上帝……”出于省事考虑,苏瑞这次确实没计较太多。想要一次性拿钱,把奈飞董事会成员们砸晕,假如拖延个两三个月,情况恐怕又会发生变化。等到华府选那啥结束,次贷引起的金融危机,大概率将会有所好转。伴随市场信心回暖,资本再次关注硅谷,到时候市面上但凡有点风吹草动,很容易出现预料之外的情况,不如速战速决,尽快敲定这场交易。他目前的实力,跟某些跨国巨头相比,可没办法比。另外还有潜在的竞争。不用猜都知道,只要苏瑞跳出去单干,在网络电视方面做出了点成绩,无数金主肯定会捧着钱,送给奈飞等等竞争对手,迅速把水搅浑,跳进来抢占市场。
与其放任奈飞公司这样的强劲对手壮大,还不如提前开展合作。正好奈飞公司,在好莱坞有点关系,背后又站着不少大金主,能够降低某些风险。涉及到千亿美元级别的大生意,苏瑞深知拉拢盟友有多重要。等到什么时候把融资款花完,哪怕自身不缺钱,恐怕也还要对外融资,带其他有实力的机构一起发财。硅谷的游戏规则就是这样。舍不得放出股权的创业者,最终几乎都会失败。有些才华横溢的创始人,被人挖走创业团队,众叛亲离,有些被金主扶持竞争对手,自然而然落入下风,消失不见,竞争远比人们想象中激烈,没那么光鲜亮丽。跟其他需要考虑的关键问题相比,多花点钱什么的,苏瑞根本没当一回事,这会儿他已经提前开始琢磨起,如何面对源自于好莱坞和传媒巨头的压力。影视市场早已被瓜分完毕,用户需求只有那么多,市场规模很难继续增长,大家只能互相争抢。这必然会导致网络电视项目,跟传统影视行业之间,产生激烈的竞争,倘若不找些盟友做后盾,苏瑞总觉得即使是自己,恐怕也抵挡不住对方的攻势。他又不是马克·扎克伯格。对方作为犹太人,又掌握着迅速爆红的网络社交平台,天生就容易成为某些寡头们拉拢的盟友。哪怕这次真的成功,以占股49的协议谈成合作,等到上市时候还能剩个25,苏瑞觉得就已经可以谢天谢地。他最早时候,在脸书占股比例超过两成。现在不也仅剩个位数,后续融资参与不进去,即使有钱都没用,旁人压根不打算带他发财。要不是唱歌积攒些名气,勉强算公众人物,恐怕连这么点股份都保不住。作为有色人种,在美国天然就会承受压力。例如美国那么多黑人,却直到2001年,才诞生首
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